Всички сме виждали лидера в предната част на стаята, този, който държи публиката в сила, предизвиквайки смях и сълзи и карайки всички да си тръгнат, чувствайки се предизвикани, вдъхновени и мотивирани. Въпреки че те може да са експерти в своите области, самият опит не обяснява блестящия отговор, който предизвикват у другите.
Инфлуенсъри като тези имат завидно качество: харизма. Изглежда някои се раждат с него. Но може ли да се научи харизма? Може ли да се развие симпатичността чрез целенасочена практика? Ето какво ни казва науката за това какво е харизма и как можете да изградите своя собствена версия на тези умения на мощни хора.
Какво е харизма и защо не трябва да я фалшифицирате
Изследователите са изследвали ефектите на харизмата в продължение на десетилетия, но малко изследвания са се опитвали да разберат кои специфични характеристики имат предвид хората, когато казват, че някой е харизматичен. Едно проучване от 2018 г. го стесни до две черти: влияние и любезност.
Изследователите в това проучване определят любезността като емоционално достъпен. Хората, които са приветливи, често се усмихват, разбират се с широк кръг личности и карат другите да се чувстват комфортно.
Според тях влиянието е вид магнетизъм: способността да се привлича вниманието в една стая. Влиятелен човек вероятно ще поеме лидерски отговорности и се смята за убедителен.
Хората, които са харизматични, обикновено споделят следните характеристики:
- Те излъчват топлина и чувство за компетентност.
- Те имат силни социални умения, общуват добре както вербално, така и невербално.
- Те често демонстрират леко нестандартно поведение.
- Те са симпатични.
Ето добрите новини. Не е нужно да бъдете екстраверт от живота на партито, за да бъдете истински харизматични. Можете да научите как да станете по-харизматични във вашите социални и професионални взаимодействия, дори ако бихте се описали като неудобни, интровертни или обикновени стари срамежливи.
Експертите по социални науки казват, че един от ключовите фактори може да бъде да разберете видовете настройки, в които сте най-спокойни. Не всеки може да бъде топъл и ангажиран в претъпкани барове и на партита. Ако сте по-способни да бъдете истински себе си в клас за готвене или кафене в книжарница, вместо това направете тези места вашите места за разговори.
Принуждаването да се фалшифицирате в ситуации, които са изначално стресиращи, вероятно няма да ви направи по-симпатични. Може да се настройвате да бъдете възприемани като неподходящи.
Как да бъдем по-харизматични
Някои поведенчески учени казват, че е мит да се мисли за харизмата като присъща черта. За да увеличите присъствието си, възприеманата топлина и симпатичността си, включете тези умения във вашия стил на общуване.
Усмихвай се повече
Тази директива може да бъде проблематична, особено за жените, които са свикнали да се усмихват от непознати на обществени места. Но науката е ясна: Хората четат усмивката като покана за подход.
Така че, ако искате хората да се чувстват добре дошли и чувство за принадлежност около вас, позволете си да се усмихнете истински - една от онези наистина топли усмивки, които стигат чак до извивките близо до очите ви.
Погледнете хората в техните красиви очи
Тук е необходим малко контекст. Има ситуации, в които директният поглед може да се възприеме като заплашителен - зрителен контакт, например, когато се изплъзнеш покрай непознат в затъмнена уличка.
Като цяло обаче, гледането на някого в очите изпраща ясно съобщението, че обръщате внимание.
Изследователите са открили, че гледането на някого директно активира частта от мозъка, свързана с награди и социално включване.
В проучванията, гледането на някой в очите прави хората по-склонни да ви оценяват като привлекателни, компетентни и симпатични. Ако се опитвате да засилите харизмата си, директният поглед предлага голяма възвръщаемост на вашата инвестиция.
Дръжте ръцете си в очите и ги използвайте, за да ви помогне да говорите
Жестовете с ръце не са просто безсмислено пляскане и махане. Те сами по себе си са високоефективна комуникационна стратегия. Те са особено мощни, когато се използват за подчертаване, подчертаване или представяне на идеите, които комуникирате.
Жестовете с ръце са визуално завладяващи и когато се използват за подчертаване на смисъла, те задълбочават разбирането. Всъщност същите части на мозъка, които интерпретират речта, също обработват значението на жестовете с ръце, вероятно защото хората може да са комуникирали с жестове много преди да са изразили идеи с думи.
Така че, когато сте на среща - или виртуална, или лична - добре е да държите ръцете си на открито, на маса или бюро, което едва доловимо изпраща сигнал, че сте надеждни и честни. И още по-добра идея е да оставите ръцете си да говорят възможно най-често.
Притежавайте странностите си
В епохата на мемовете и зловещите подобни селфита индивидуалността е освежаваща. Ако сте в среда, в която би било толкова лесно да се върнете към предсказуеми и безопасни малки разговори, помислете за задаване на въпроси, които изненадват хората. В книгата си „Captivate“ социологът Ванеса Ван Едуардс препоръчва въпроси като тези, за да водят интересни разговори:
- По кой личен страстен проект работите в момента?
- Кой беше акцентът във вашия ден?
- Имате ли нещо вълнуващо в живота си?
Изследователите са открили, че когато хората очакват предсказуем модел, внезапната поява на необичайното разтърсва центровете за учене и памет в мозъка. Химическият допамин, който се чувства добре, се освобождава и следват две действия: Мозъкът кодира новото преживяване, за да се съхрани в паметта, и неговите центрове за възнаграждение ви подканват да търсите повече от същото.
Ако искате хората да ви запомнят, добре е да започнете, като ги заинтригувате.
Прегърнете уязвимостта
Изразяването на уязвимост - независимо дали става въпрос за признаване на нещо леко смущаващо или за тайно притеснение - може да направи хората по-склонни да се свързват с вас. Да се направиш уязвим не означава, че си излял сърцето си преди пристигането на мезетата. Това означава, че сте отворени за споделяне на подробности за себе си, които разкриват вашата човечност.
Изследователите са открили, че когато лидерите признаят своите несъвършенства, това засилва връзката и състраданието в цялата група. И хората са склонни да гледат на такива лидери като на харизматични.
Слушайте от сърце
Хората често описват харизмата като изключителна способност да съобщават на група хора вдъхновяваща цел или визия. Но ежедневната харизма не е непременно свързана с еднопосочна комуникация отгоре надолу. Става въпрос за пълно присъствие и отзивчивост в разговори с двама души.
Ако искате хората да ви запомнят, слушайте ги. Наистина слушайте, без да прекъсвате, проверявате телефона си или да насочвате разговора обратно към себе си. Вашият партньор за разговор - независимо дали сте на среща или на събрание на акционерите - говори на език на тялото, изражения на лицето, тон на гласа и думи.
Интересувайте се какво казват. Ако забележите трептене на страх или трептене на гняв, задайте въпроси, за да разберете повече. Истинският интерес към другите хора е убедителен. Изследователите са открили, че спокойното слушане с цялото ви внимание и без преценка кара хората да се чувстват обгрижвани, ценени и уважавани.
Кажете името им
В една от най-продаваните книги за самопомощ за всички времена „Как да спечелим приятели и да влияем на хората“ авторът Дейл Карнеги напомни на читателите си, че хората обичат да чуват собственото си име. И неврологията подкрепя твърдението на Карнеги.
Когато изследователите използват функционален резонанс за проследяване на отговорите, те откриват, че няколко части на мозъка светват, когато хората чуват собствените си имена.
Когато сте в разговор, не забравяйте да кажете името на другия човек, особено когато е време за сбогом. Ако представяте някого, кажете името му и споменете едно от постиженията му, като например „Това е Джош. Той тренира за Ironman. "
Намерете взаимност
Харизмата е свързана както с връзката, така и с впечатленията. Докато общувате с хора, бъдете нащрек за споделен опит, идеи и взаимоотношения. Може би карате една и съща кола, подкрепяте същия екип или споделяте странна фобия.
Когато намерите нещо общо, не се страхувайте да задавате въпроси или да копаете по-дълбоко. Истинската връзка не е дело на момент.
Създаването на връзка с друг човек е дръзко действие - и тялото ви възнаграждава за смелата стъпка. По време на социалните взаимодействия се освобождават мощни неврохимикали, включително допамин, серотонин и окситоцин. Изследователите смятат, че наградата за социални връзки може да е еволюирала, защото оцеляването може да е зависело от взаимодействието на социалните групи.
Има ли тъмна страна на харизмата?
Краткият отговор е да. Човешката история е пълна с харизматични лидери, които са заблудили хората. Харизмата е просто набор от умения, които могат да се използват за създаване на приятелства, съюзи или пари, или за постигане на цели, независимо дали тези цели са благородни или дяволски. Изследователите все повече се интересуват от пагубното въздействие на харизматичните лидери върху организации от различен тип.
Ако моделирате собствените си умения след тези на лидер, когото сте наблюдавали, може би е добра идея да отделите известно време за анализ на цялостното здравословно състояние на организацията, преди да приемете определен стил на ръководство.
Списък за четене, за да започнете
Ако искате да изследвате повече от науката и изкуството на харизмата, можете да задълбочите знанията си с тези селекции:
- „Captivate: Науката за успех с хората“ от Ванеса Ван Едуардс
- „Неудържимият интроверт: Използвайте силата на тихата харизма в силен свят“ от Михаела Чунг
- „Митът за харизмата: Как всеки може да овладее изкуството и науката за личния магнетизъм“ от Оливия Фокс Кабайн
Вземането
Харизмата може да изглежда като подарък или присъща черта на личността, но много поведенчески учени вярват, че тя може да се научи. Някои изследователи казват, че харизмата се свежда до вашата любезност (емоционална достъпност) и вашето влияние (способността ви да движите или мотивирате другите).
Други хора вероятно ще ви възприемат като харизматични, ако често се усмихвате, гледате ги в очите, общувате с ръце и често казвате името им. Хората също ще ви намерят по-симпатични, ако установите връзка с тях, като слушате внимателно, притежавате вашите особености и уязвимости и търсите общи черти с тях.
Докато култивирате харизма, важно е да бъдете себе си, дори ако това означава, че пропускате стресови публични събития и избирате по-малки, по-интимни събирания, където можете да общувате ефективно. Харизмата не може да процъфти без автентичност, без истинско любопитство и интерес към другите хора. Започнете оттам и хората може да ви намерят неотразими.
